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中化上海"战略联盟"探新路

发布时间:2002-04-20     浏览次数:2476
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。。面对“入世”后外贸经营权逐步放开、竞争加剧的不利局面,中化上海凭借企业的品牌优势,利用自己优质高效的服务、高素质的营销队伍、丰富的市场信息,与国内外知名的斯伦贝谢、菲利浦和宝丽来、中国联通等大企业发展战略联盟,努力探索优势互补、共同成长、适合中化上海发展的新路子。   

。。中化上海副总经理王瑞生先容说,通过与国内外大企业建立战略联盟,在跨国供应链上找寻大家的位置,使大家进入到它们的营销网络,利用自身的优势拓展服务,逐步从代理进出口的传统贸易方式,深入渗透到除产品生产以外的原料供应、物流配送、产品进出口等多项领域。这种以极小的成本投入,参与整个跨国供应链的运作,为企业带来了可观的利润和滚动资金。

。。去年,中化上海利用连云港储罐资源与全球最大的棕榈油生产和销售商--马来西亚联邦土地发展局及其代理商--香港并丰油脂集团合作开展棕榈油进口业务,实现销售4200吨。另外,香港并丰油脂集团还投资700万人民币,对连云港储罐进行了改造扩建。双方合资的油脂储罐企业日前已成立,今年争取进口代理3-5万吨,使连云港储罐的棕榈油进口业务成为企业的拳头商品和品牌商品。

。。中化上海与世界最大醋酸生产商--美国塞拉尼斯企业和国内最大的醋酸乙脂生产厂--山东金沂蒙集团结成“三角”联盟,去年实现销售收入6000多万元,今年将突破1.5亿元,达到冰醋酸全国进口份额的20%。

。。良好的信誉、优质的服务,为中化上海赢得了国内外企业的信任,业务逐步呈辐射性扩展。与法国斯伦贝谢企业的结盟,使中化上海去年的SIM卡销售收入达到2亿元人民币。年初至今,中国联通已与中化上海签定了1600万美金的供货协议。

。。“与大企业的合作,一是信任度高,市场风险小;二是衍生业务多,可以进口带动出口、物流、仓储以及其他方面的业务,雪球越滚越大”。王瑞生先容说,中化上海与菲利浦照明有限企业的战略联盟合作,就不单纯是进口代理的问题。业务合作正向原材料进口、报关、运输、仓储到产成品再出口等物流服务方向发展。此项合作将使中化上海今年增加1500万美金的进口和2000万美金的出口。

。。利用自身的高效服务,今年中化上海还成为宝丽来所有一次性成相胶卷全国进口总代理,进口额预计将达到1700万美金。

。。与国内外大企业的合作使中化上海业务领域从原来的化工产品拓展到粮油、汽车、机电产品、照相用品、IT产品等方面,大大拓展了企业的业务空间。今年该项联盟贸易额预计将达到1亿美金。

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